Visão Geral: Empreender com o que se tem!

Este curso proporciona uma formação aplicada e estratégica em gestão empresarial e empreendedorismo, direcionada a profissionais que desejam desenvolver ou aprimorar seus negócios com foco na realidade concreta e nos recursos já disponíveis. A proposta pedagógica alia fundamentos teóricos sólidos à aplicação prática, por meio de ferramentas gerenciais acessíveis, decisões baseadas na autonomia e estratégias orientadas à ação. Ao longo do curso, serão desenvolvidas competências essenciais em planejamento mercadológico, vendas, construção de redes colaborativas, comunicação organizacional, finanças operacionais e capacidade adaptativa diante da incerteza. A formação inclui atividades de mentoria em grupo, análise diagnóstica de negócios e elaboração de um plano de ação estruturado, compatível com o contexto específico de cada participante.

Objetivos Conceituais

• Compreender os fundamentos teóricos da ação empreendedora e da gestão empresarial, com ênfase na utilização estratégica de recursos disponíveis e na tomada de decisões em contextos de incerteza.
• Analisar os principais pilares da administração de negócios, identificando suas aplicações práticas na condução e sustentabilidade de empreendimentos reais, especialmente em ambientes dinâmicos e complexos.
• Reconhecer os desafios e oportunidades associados à atuação empreendedora, desenvolvendo uma visão estratégica fundamentada na adaptação, na aprendizagem contínua e na colaboração como diferencial competitivo.

Objetivos Procedimentais e Habilidades

• Utilizar instrumentos de planejamento empreendedor, como o quadro de recursos disponíveis, a proposta de valor e a elaboração de protótipos iniciais de produtos ou serviços, ajustados à realidade dos participantes.
• Desenvolver estratégias de marketing e vendas com foco em viabilidade financeira e testes de mercado de baixo custo, priorizando o aprendizado progressivo com base em evidências reais.
• Mapear e estruturar redes de relacionamento estratégicas, promovendo parcerias, alianças e cooperação entre empreendedores, instituições e atores do ecossistema local.
• Elaborar planos financeiros com base em variáveis controláveis, com atenção especial à gestão do fluxo de caixa, ao equilíbrio operacional e à definição de metas de curto prazo.
• Aplicar ferramentas de diagnóstico organizacional para identificar fragilidades, potencialidades e oportunidades de melhoria nos negócios, propondo soluções práticas, adaptativas e sustentáveis.

Objetivos Atitudinais e Valores

• Fomentar o protagonismo empreendedor, estimulando a autonomia na tomada de decisões e a capacidade de mobilizar recursos disponíveis de forma estratégica.
• Desenvolver uma postura resiliente diante de desafios, falhas e incertezas, compreendendo os obstáculos como oportunidades de aprendizado, adaptação e inovação.
• Valorizar a cooperação, a aprendizagem prática e o aperfeiçoamento contínuo como dimensões fundamentais do desenvolvimento empresarial.
• Promover condutas éticas, transparentes e socialmente responsáveis, comprometidas com a sustentabilidade do empreendimento, o bem-estar coletivo e o fortalecimento do ecossistema local de negócios.

Conteúdo Programático

Módulo 1 – Fundamentos do Empreendedorismo e da Ação Empresarial

• Compreensão dos fundamentos da iniciativa empreendedora e da criação de negócios em ambientes dinâmicos
• Identificação e mobilização de recursos internos e externos disponíveis
• Planejamento inicial com base nas potencialidades e contexto do empreendedor

Módulo 2 – Estratégias de Marketing e Vendas com Recursos Limitados

• Elaboração de propostas de valor alinhadas às demandas reais do mercado
• Técnicas de validação de produtos e serviços com investimentos reduzidos
• Desenvolvimento de versões iniciais de produtos/serviços e estratégias de testes no mercado local.

Módulo 3 – Parcerias Estratégicas e Redes de Cooperação Empresarial

• Formação de alianças colaborativas e intencionais
• Mapeamento e ativação de redes de contato relevantes para o negócio
• Dinâmicas de apresentação de parcerias e construção de compromissos mútuos

Módulo 4 – Comunicação Organizacional e Gestão de Adversidades

• Técnicas de comunicação persuasiva e narrativa empreendedora
• Transformação de falhas e imprevistos em oportunidades de fortalecimento do negócio
• Exercícios práticos de resolução de problemas em equipe

Módulo 5 – Gestão Financeira Aplicada ao Cotidiano Empresarial

• Noções essenciais de finanças: fluxo de caixa, margem de contribuição e ponto de equilíbrio
• Planejamento financeiro com foco em variáveis sob controle do empreendedor
• Estabelecimento de metas realistas e indicadores operacionais de curto prazo

Módulo 6 – Diagnóstico Empresarial e Mentoria Aplicada

• Aplicação de diagnóstico integral do negócio com base em eixos gerenciais
• Sessões de mentoria coletiva com análise crítica e orientações práticas
• Estruturação de plano de ação estratégico e operacional para 90 dias

Módulo 7 – Inovação e Aprendizagem Contínua no Negócio

• Processos de melhoria incremental e inovação de baixo custo
• Ferramentas simples para testar, ajustar e aprimorar produtos e serviços
• Práticas de escuta ativa e co-criação com clientes
• Análise de casos reais de empreendimentos que evoluíram com pequenas mudanças

Módulo 8 – Liderança Empreendedora e Construção de Propósito

• Desenvolvimento da identidade empreendedora com base no autoconhecimento
• Práticas de liderança em pequenos negócios: influência, exemplo e decisão responsável
• Integração entre propósito, valores e cultura organizacional
• Exercício prático: elaboração da declaração de propósito e visão de futuro do negócio

Metodologia

A proposta metodológica do curso é centrada na aprendizagem ativa e na aplicabilidade prática imediata dos conteúdos. Para isso, serão utilizadas abordagens integradas que promovem o protagonismo do participante e a conexão direta com os desafios do seu negócio. Dentre os principais métodos adotados, destacam-se:

• Aulas expositivas dialogadas, com incentivo à participação e à construção coletiva do conhecimento;
• Análise de estudos de caso reais, com empreendedores convidados compartilhando experiências de erros, acertos e reinvenções;
• Dinâmicas de grupo e simulações, voltadas ao desenvolvimento de habilidades de tomada de decisão, criatividade e cooperação;
• Aplicação de ferramentas práticas como canvas, pitch, diagnóstico 360° e plano de ação, adaptadas à realidade dos participantes;
• Rodadas de mentoria coletiva com feedbacks personalizados e colaborativos;
• Elaboração e acompanhamento de plano de ação individual, com metas e estratégias alinhadas aos princípios do Effectuation.

Critério de Avaliação

A avaliação do desempenho dos participantes será realizada de forma contínua e processual, considerando tanto o engajamento nas atividades quanto a aplicação prática dos conhecimentos adquiridos. Os critérios são distribuídos da seguinte forma:

• Participação ativa nas atividades práticas e dinâmicas em grupo;
• Entregas parciais dos exercícios de cada módulo;
• Apresentação do plano de ação final;
• Diagnóstico aplicado ao próprio negócio ou projeto.

Bibliografia Básica

DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 6. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2018.

MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Teoria geral da administração: da revolução urbana à revolução digital. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2016.

KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2012.

CHIAVENATO, Idalberto. Administração: teoria, processo e prática. 5. ed. Barueri: Manole, 2014.

TACHIZAWA, Takeshy; RESENDE, João Eustáquio de Lima. Gestão estratégica de empresas: teoria e casos brasileiros. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2016. 

Bibliografia Complementar

DORSEY, J. Empreendedorismo Criativo. Alta Books, 2019.

KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A Estratégia do Oceano Azul. Elsevier, 2005.

KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing. Pearson, 2012.

OSTWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011.

RIES, E. A Startup Enxuta: Como os Empreendedores Atuais Utilizam a Inovação Contínua para Criar Empresas Extremamente Bem-sucedidas. São Paulo: Leya, 2012.