SUPERVISOR DE VENDAS

O Supervisor de Vendas é o profissional que supervisiona as atividades comerciais, orientando e controlando a execução das atividades, para assegurar a realização dessas atividades de acordo com a política estabelecida.

Um Supervisor de Vendas exercer a função de controle, supervisão e acompanhamento e deve estar presente na rotina profissional dos vendedores ou representantes comerciais dentro de uma empresa. Cabe a ele observar, analisar e orientar negociações e vendas, dialogando com os profissionais responsáveis pelo processo em si, para que sejam discutidos e avaliados aspectos positivos, negativos e possíveis correções.

Diferenciais:

Atuamos com um método exclusivo que conta com as mais poderosas e eficazes ferramentas de vendas e negociação, com uma sólida fundamentação teórica, reconhecida internacionalmente e implementada com base na dinâmica e flexibilidade do mercado brasileiro. Seus treinadores possuem experiência e vivenciam no dia a dia o mundo dos negócios.

O Programa está baseado em simulações práticas de vendas com negociações e rodas de feedback para o desenvolvimento da “musculatura em vendas”. Com isso, serão criadas estratégias para: Prospectar novos clientes; Vender Mix de produtos e serviços para os clientes ativos; Reativar clientes inativos.

HABILIDADES DESENVOLVIDAS

  • Desenvolver habilidades necessárias para o exercício das rotinas administrativas em vendas obtendo vantagens competitivas no mercado de trabalho através da utilização de técnicas, processos, modelos técnicos e mentais relacionados à administração e seus influenciadores;
  • Avaliar modelos e técnicas de vendas e aplicar ao negócio;
  • Apresentar e desenvolver aspectos relacionados à nova estrutura organizacional e as recentes incorporações científicas;
  • Obter vantagens competitivas no mercado de trabalho através da utilização de técnicas, processos, modelos técnicos e mentais relacionados à investigação do cenário de comunicação externa e institucional;
  • Avaliar modelos e técnicas de publicidade e propaganda aplicadas ao negócio;
  • Compreender o moderno processo de vendas internas e externas.
  • Desenvolver habilidades estratégicas necessária para uma eficiente negociação;
  • Perceber o significado e compreende os pontos de conflitos entre as partes envolvidas na negociação.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • Definição do Organograma da Empresa;
  • Organização do Trabalho na Empresa;
  • Controle e Arquivo de Documentos;
  • Organização de Reuniões;
  • Administração do Tempo;
  • Organização e controle patrimonial.
  • Vender mais e melhor;
  • Destacar-se diante da concorrência com uma proposta diferenciada;
  • Desenvolver a postura do Vendedor Profissional;
  • Aprender técnicas de vendas práticas e de aplicação imediata;
  • Realizar prospecções eficazes;
  • Fidelizar clientes para resultados sustentáveis;
  • Explorar oportunidades que passam despercebidas;
  • Desenvolver fluência situacional nos vários segmentos de atuação comercial;
  • Fazer a auto-gestão dos seus resultados;
  • Realizar fechamentos mais rápidos e seguros;
  • Aprender a lidar com a objeção e transformá-la em oportunidade de venda;
  • Manter a motivação diante dos desafios e obstáculos
  • Análise financeira: índices de rentabilidade, lucratividade, liquidez.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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